天蓝小铺行动App
天蓝小铺去年跨足行动电商，现在透过手机上网浏览的消费者已经有6成，而来自行动App下单的业绩也占总业绩的2成。
「网路卖家发展这麽多年来，能存活下来的相当不容易。」天蓝小铺创办人陈晓婷说，10多年前，夫妻两人因为想要多赚点钱，摆过地摊，以包包做为主要商品。那时网拍刚兴起，在「唐先生打破花瓶」的电视广告强力放送下，陈晓婷也开始学习做起网拍生意。一开始她只是将儿子穿不下的球鞋上网卖掉，後来开始将家里用不着的二手物品全部上网以1元起标拍卖，没想到反应还不错。陈晓婷於是就将摆地摊时卖不出去的滞销品全部上网拍卖，无意间开启了电商之路。
因为价格便宜丶具流行性丶服务好，颇受买家青睐，天蓝小铺逐渐在网路上凝聚名气，在雅虎奇摩拍卖迅速累积了知名度。但随着拍卖市场竞争激烈，除了配合雅虎奇摩将商店挪到雅虎奇摩超级商城之外，为了扩大市场，天蓝小铺也在乐天市场开店，并且设立自己的官网。看到行动化趋势越来越明朗，天蓝小铺也主动找上九易，开设购物App。
陈晓婷说，一开始为了推广App下载量，总是想尽办法提供特色商品，并搭配促销活动，吸引消费者的目光。另外，他们也将折价券的功能放在App里，这样消费者去实体门市消费时，只要出示手机即可，掌握住O2O的优势。
「卖家真的要与时俱进。」陈晓婷说，目前从流量上来观察，约有6成是用手机上网浏览，其中有不少流量是来自於Facebook买广告，透过手机阅读且点选连结，导流至官网。至於用手机下单的业绩约占整体业绩的2成，成长非常快速。
看好电商市场的发展，天蓝小铺还另外成立一个品牌Rainbow Shop，抢攻女装市场。陈晓婷说，主要是因为女性购买力在网路市场相当强，因此期望女装搭配包包，能有更丰富的商品选择。目前天蓝小铺在全台湾共有10个实体店面，未来不排除天蓝小铺与Rainbow Shop开设复合式店面。
3个经营行动电商Tips
1.提供特色商品并搭配促销活动，提高下载量。
2.将折价券的功能放在App，进行O2O虚实整合。
3.在Facobook买广告，增加透过手机上网的连结率。
天蓝小铺
经营种类：包包
年营收：6千万台币（含另一品牌Rainbow Shop）
销售区域：台湾丶香港（即将）
官网：http://www.sky-blue.com.tw
